Pour les revendeurs et e-commerçants, la publicité en ligne joue un rôle central dans la réussite commerciale. Lorsqu’il s’agit de revendre des produits, notamment issus de lots ou de déstockage, le choix du canal publicitaire peut fortement influencer la rentabilité. En effet google Shopping ou Facebook Ads sont souvent présentés comme des alternatives. De plus ils répondent à des logiques marketing fondamentalement différentes et complémentaires.
Google Shopping ou Facebook Ads : deux approches publicitaires complémentaires
Google Shopping et Facebook Ads ne poursuivent pas le même objectif. Le premier capte une intention d’achat déjà existante, tandis que le second vise à susciter l’intérêt et l’envie. Comprendre leurs mécanismes permet de les utiliser efficacement selon les produits, les stocks disponibles et les objectifs de vente.
Google Shopping : capter une intention d’achat
Google Shopping repose sur la recherche active des internautes. En fait, l’utilisateur exprime un besoin précis et compare différentes offres avant de passer à l’achat. Ainsi, ce canal est particulièrement adapté aux produits utilitaires, aux références standardisées et aux catalogues importants. En plus de cela, les taux de conversion y sont généralement plus élevés. Du coup, l’acheteur lui se situe déjà à une étape avancée du parcours d’achat. La publicité affiche directement le produit, son prix et parfois les avis, ce qui favorise la décision rapide. En revanche, la performance dépend fortement de la compétitivité tarifaire, de la qualité du flux produit et de la concurrence. Google Shopping permet de transformer rapidement une demande existante en ventes concrètes. Pour les revendeurs travaillant avec des volumes importants, comme ceux proposés par Westock Europe.
Facebook Ads : créer la demande et déclencher l’achat compulsif
Facebook Ads fonctionne selon une logique de découverte et d’interruption publicitaire. Les produits sont présentés à des utilisateurs qui ne les recherchent pas activement, mais dont le profil correspond à une audience ciblée. Ce levier est particulièrement efficace pour les produits visuels, les nouveautés, les articles de mode, les cadeaux ou les produits à forte dimension émotionnelle. Grâce à un ciblage démographique et comportemental précis, Facebook Ads permet de toucher des audiences dites « froides » et de générer la notoriété rapidement. L’achat est souvent plus impulsif, déclenché par un visuel attractif ou un message convaincant. En contrepartie, la conversion est généralement moins immédiate et nécessite des tests réguliers de créatifs, de formats et de messages pour atteindre une rentabilité durable.
Combiner Google et Facebook Ads pour maximiser la rentabilité
Plutôt que d’opposer Google Shopping et Facebook Ads, la stratégie la plus performante consiste à les combiner intelligemment. Google Shopping permet de capter une demande existante et d’assurer des ventes rapides, tandis que Facebook Ads sert à créer la demande et à alimenter le tunnel de conversion. Facebook est également très efficace pour le retargeting, en ciblant les visiteurs du site ou les paniers abandonnés, qui pourront ensuite convertir via Google. Cette approche hybride offre une meilleure visibilité sur l’ensemble du parcours client et optimise l’utilisation du budget publicitaire. Elle est particulièrement pertinente pour le revente de produits issus de lots ou de déstockage, comme ceux disponible sur Westock Europe, où la rapidité d’écoulement et la visibilité des offres sont des facteurs clés de rentabilité.
